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做微商的技巧和方式 朋友圈卖货 一定要掌握这些尺度

   日期:2019-07-16     来源:www.qunkongxitong.com    作者:酷有拿货网    浏览:913    
核心提示:做微商的技巧和方法,微商怎么加好友快又多?微商就是卖人脉,有人脉有用户流量才会有成交,假如你微信里面有3个好友,你爸,你大家也许都明白:朋友圈卖货行为,只要掌握住尺度,发一些真正对大家有用的东西,朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的,毕竟是熟

  

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  做微商的技巧和方式,微商怎么加人快又多?微商就是卖人脉,有人脉有用户流量才会有成交,假如你微信里面有3个好友,你爸,你妈,还有你对象,一天发800遍不会成交一单,微商人脉多做微商月入几万已经不是什么稀奇的事了,重要的是你的选择!从品牌到商品再到团队,一个选错满盘皆输!

  那微商怎么加人快又多呢?

  1、选择商品,不要盲目跟风

  这是商人的大忌,盲目跟风的人永远都是挣不到钱,顶多也是挣点小钱。市场是变化无常的,也许今年香蕉好卖,明年香蕉就不好卖雪梨好卖了。因此,做微商选商品一定要讲究策略,不要盲目跟风。

  做微商和做生意一样,最容易出现的问题就是跟风。好比今年楼市涨了,就去炒房,明年股市市场好,也就去炒股。很大一部分人做微商也是一样,听说代购赚钱就去搞代购,又听到面膜好卖又去卖面膜。

  2、选择商品,一定要亲自试用

  目前,微商被假货和三无商品搞得乌烟瘴气,尤其是毒面膜事件的曝光,导致微商的骂声更甚。刚入行的微商新手们最容易误入歧途,有些上家就打着月入百万,无门槛等非常诱人的旗号,新手就很容易被蛊惑。

  钱有没有挣到不是最重要的,如果你卖假货或质量有问题的商品,导致顾客身体受损,最终锒铛入狱,真是得不偿失的。

  因此,在选择商品时,一定要心态摆正:君子爱财,取之有道,天上掉馅饼这种好事不会轻易砸到你头上。选择商品一定要自己先熟悉懂得,最佳是自己亲自试用,保证商品的质量,再去推销商品。

  3、选择商品,选择合适我们的

  微商选择商品最重要的一点就是结合自身的情况去做出最适合的选择。譬如,你以前的卖服装的、化妆品公司的或者有土特产,这时你就必须根据你自身的优势去做选择了。

  4、分类、分等级服务很重要

  如果你在前期,已经做了很久的积累和铺垫,当你进入微商行业时,就能比别人更快速的上手,更容易取得成功。此外,也有些人是没有积累的,这类人必须愿意要自己感兴趣的方向,往自己感兴趣的点去发力,这样也能在微商之路上走的更快。

  做好服务一定要提前做好分类工作,为你的顾客明确的列出优先等级,譬如付费的顾客优于没付款的顾客、大顾客优于小顾客,有意愿的顾客优于没意愿的顾客,这样你才能有条不紊的开展我们的服务工作。

  总之做微商不仅必须掌握以上技巧和方式,我个人商家认为还有一点,那就是你的心态,你的努力,你的坚持缺一不可,谁的成功都不是等来的!

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  我们也许都明白:朋友圈卖货行为,只要掌握住尺度,发一些真正对我们有用的东西,朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的,毕竟是熟人卖的东西,询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被我们认识到。

  不过我们肯定还有一个疑问,那便是为啥别人朋友圈卖货能行,而我发几个广告就会被别人唾弃呢?原因其实很简单,那是因为在别人眼里,你和卖东西之间没有任何直接的联系,我们无法转变对你的印象。

  做朋友圈推销,要掌握几个要点。

  1、购买欲望

  先把公式写出来:成交=购买欲望-障碍力量

  购买欲望是有三个条件组成的,好处,情绪激动,感官愉悦,大家对这3个进行一对一的拆解,便捷自己和我们好理解。

  好处:

  利益点。大家往往会把错误的理解用户的利益点,就觉得让客户少花钱是最重要的。其实未必,客户找到大家就是为懂得决问题,具体什么价格,她自己也不懂。

  对她有好处。客户购买你这个商品,对她有什么好处。

  购买理由。客户添加了微信后,就是为了买商品的,你还要给客户一个购买理由,是你的商品好,还是你这个老师专业,亦或者你这个人商家不错。

  情绪激动:

  兴奋

  女人在三种情况下会购买东西,一个是兴奋的时候,一个是恐惧的时候,还有一个就是感同身受。

  就拿去逛街来说,大量服装门店都是可以容许去试衣服的,而这个试衣服的过程,就是会让女生产生很强烈的兴奋点,这个衣服太适合我了,我就买了吧。

  恐惧

  但是当你回到家里,看到你的男朋友做的一些事情,你心里就开始犯嘀咕,难道他也是嫌弃肥胖的人?慢慢的你就对这个错误的理念深信不疑,就开始去买减肥商品了,而这个就是用恐惧营销。

  说到恐惧就不得不说减肥这个事情了,在一些美容减肥店的门口,通常会给女生灌输一个观念:肥胖=男生抛弃,可能一开始你会说不可能的。

  感同身受

  同样拿护肤品行业来说,一个激素脸客户过来咨询你的时候,你懂得完她的皮肤情况, 找一个和她一样的客户案例,是很容易成交的,就是被带入那个场景下,她的皮肤都可以修复好,我的肯定也是可以的,这个就是心锚营销,潜意识植入。

  障碍力量也是有三个:货币成本,心力成本,安全性疑虑,这个也是大家自己在购买商品的必须考虑到的几个因素。

  2、障碍力量

  1)货币成本

  大家在购买商品的时候,主要会担忧价钱太贵,或者说是觉得贵,但是自己能够接受得了,只是必须犹豫一下,面对觉得价钱贵,采用一招,绝对是有效的。

  2)心力成本

  应对价钱贵的公式=分摊+类比,就譬如说大家给客户推荐的商品价钱是1500元,这个时候分摊到每一天就是50元,一天有三餐,这个时候就是15元左右,就等于一顿饭钱,用一顿饭的钱,就可以把皮肤问题解决了,这个你想吗?

  有两家在小区门口卖茶叶蛋,一家营业员卖茶叶蛋,就是问你:你要不要来1个茶叶蛋,这个时候客户的选择就有2种,就是要,或者不要,都是50%的概率。

  而另一家店铺的营业员,问客户:你是要1个还是要2个呢?这个客户就肯定会买,只是买一个和买2个的问题,从而这个营业员的业绩就一定超越第一个客户的业绩。

  3)安全性顾虑

  而面对客户纠结的时候,一定不要给客户做是不是题,而是要减少客户购买商品的阻力。

  尤其是在网上买东西,我们还是会担忧买到假货,甚至说是三无商品,还有就是担忧不发货,甚至说害怕商品对自身造成伤害。

  大家如何解决呢?

  首先顾客为啥会买商品?推销为啥会卖商品?因为你刚好必须,我刚好专业!这就好比在看世界杯时,相比普通的伪球迷预测哪个队会赢,大家更想相信精通足球的专业人士的预测。

  提升专业度

  为啥会出现现象?因为在这个领域,专业人士掌握的知识比大家多,比大家更专业。同样地,推销在给顾客搭建解决方案时,需要掌握这个领域足够多的知识,搭建出来的解决方案要足够的专业。

  那么当你还是新手时。如果没有那么多经历,那就通过提供切实的解决问题的方式来展示你的专业性,顾客也一样会信赖你。

  第三方

  在顾客产生轻度信赖后,则必须让顾客进一步增强信赖。权威的目的是让他产生信赖传递,也就是把你对这个权威的信赖传递给他所代言的商品和服务上去,这样你就会显得更值得信赖。

 
标签: 微商
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