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建材微信营销如何做(建材做微信营销的方案和办法)

   日期:2019-10-12     来源:www.qunkongxitong.com    作者:酷有拿货网    浏览:897    
核心提示:微信营销并不神秘,微信只是一个连接你与顾客之间的一个纽带,让顾客可以听到你说的话,看到你发的图片,接收到你的影响。我用几

微信营销并不神秘,微信只是一个连接你与顾客之间的一个纽带,让顾客可以听到你说的话,看到你发的图片,接收到你的影响。

我用几个实例告诉你家装行业怎么做微信营销,看完你就能飞速get方法并运用!

但是这并不代表他就会因此信你,爱你,买你。

所以如果想要做好微信营销,最重要的事情并不是学会微信营销的形式,而是在于你的营销主张:你是不是能真正帮用户解决问题?

如果你是一个顾客,你会如何挑选一家家装公司?

你到底比你的竞争对手好在哪儿?

我做营销案的时候,一般会把我们代入顾客的角色中,去体会顾客的所思所想。

第一怎么做微信营销,顾客会先上网上搜索一翻,特别是一些教你如何识别好提供商的文章…

然后,找到几个看起来比较可靠的,咨询一番…

再然后,咨询的时候,肯定想要看其他顾客案例,清楚大致能做到什么样…

最后,感觉满意的话,上网搜索一番,看看有没有负面评价,最佳找到请过这家提供商的顾客,清楚一下服务评价…

下面这个案例,就是使用顾客的购买习惯,在每一个顾客最关心的点上,很下功夫,结果从0做到当地小有知名度,大多数顾客慕名而来。

当你看完这个流程,你就明白,顾客的购买路径是哪种,你该在哪些节点上用微信营销来影响他…

一个家装公司的真实案例:

一、制作导流款产品扩展线上入口

寻找新楼盘,地推发装修传单;

购买百度搜索百度竞价服务和同城竞价广告;

房产论坛发帖导流。

提出我们具有十年装修经验,只要有装修的意向的人都可以免费咨询,添加客服的微信。

渠道找好了,那样靠什么吸引顾客来呢?靠的就是导流产品:“免费服务”。


二、线上全面包围顾客

让潜在顾客刷朋友圈的时候高频次看到这些内容。

只要有顾客来,就让其他业务职员:老板、设计师、监理、工长都加上微信,所有人朋友圈每天转发成功装修案例,发实拍图,顾客证言等内容。


三、业主社群营销

在群里唱双簧,路人号在业主群里问哪里找到好的装修公司,业主号回答我们已经装修好,欢迎参观。

针对新开的楼盘,租房装修成样板房。并用两个号加入业主群。

同时在群里推免费装修咨询。

四、微信小程序抽奖免费设计


等到你积攒了几千好友后,就可以在我们的家装微信小程序上开始玩免费设计抽奖活动。

每月抽一个家装设计免费的顾客,免费设计,但是要作为样板间供宣传采用。

等到设计完毕,再将设计图和顾客感谢的内容制作成新案例,供朋友圈、公众号、业主群转发,获得更多的顾客。

拉人来注册,可以获得更多一次的抽奖机会。


下面大家解析一下这个案例。

1、入口肯定要做好。


这是客流来源的根本。因为装修本身是低频高价的产品,顾客一般会在搜索引擎上搜索信息。所以占领百度、360、搜狗的竞价推广就很重要。像58同城这种分类信息网站,也是有关人群的聚集地,可以考虑烧钱搞定用户流量。


但是提供商肯定要选好,不然简单被坑,不知道如何做的可以咨询我。

2、肯定要制作好你的导流款产品

顾客每天看那样多广告信息,为啥他们看到你的信息就要行动?这就看你的导流款产品做的是不是到位了。譬如此案例中的“免费装修咨询”就恰好打中业主的心,一是因为我们确实有装修需求,二是随便选装修团队怕被坑,三是不太知道我们家适合哪种风格,而这个免费咨询,正好让顾客放了心,反正不需要烧钱就给建议,何乐而不为呢?

3、全方位展示你的产品


让所有工作职员都加上顾客,这招蓝标也用过,他们就是靠这个办法全方位打动顾客的。也许你会问顾客会不会烦。其实不会怎么做微信营销,顾客正处在需要要做决定的阶段,他们非常需要你给他们一个需要选你的理由,如果这个理由足够合理,他们就会选。

而且,多个职员发的实拍案例,正是顾客当今需要的。他会因此觉得这个装修团队是非常专业和可靠的,不然为啥会有这么多宣传素材?

4、做业主之间的分裂转变,最佳就在社群


这个群是qq还是微信都可以,重点是可以触达其他顾客。人们愈加倾向于相信周围与他相似的人的意见,因为觉得他们是利益共同体。

社群营销正是使用了人性的这一点。在一群里说话的一群业主,你几乎不会有任何戒心,特别是当你看到他装修的样板房,你的信任几乎就是100%了。

但是,在社群里,尽量把我们的身份调整成跟其他人一致,不要让其他成员觉得你只是想推销你的产品而已。

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