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蒙牛“甄简”携手启博进军社交新零售,收割社交红利

   日期:2019-11-19     来源:www.qunkongxitong.com    作者:酷有拿货网    浏览:708    
核心提示:激烈的角逐正在催生变革,制造商也不例外。

蒙牛“甄简”携手启博进军社交新零售,收割社交红利

  借“新零售”的大势,不管是娃哈哈、雀巢这样的霸主,还是蒙牛、伊利、光明等挑战者,都开始试水新零售。他们的目的只有一个:借助新的模式,抢占更多市场份额。

  激烈的角逐正在催生变革,制造商也不例外。

  进入21世纪的第二个十年,中国人的乳制品需求愈加旺盛。依据《中国奶业水平报告(2018)》的数据,显示,2017年国内奶类产量达3655.2万吨,仅次于印度和美国,居世界第三位,约占全球产量的4.5%。乳制品产量为2935万吨,同比增长4.2%,比 2012年增长了15.3%。

  按国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》,到2020年,健康产业总规模将突破8万亿元,2030年将突破16万亿元。

  在这样一个庞大的市场中,发生什么都有可能。

  1初次试水社交新零售

  一直扮演“伊利追逐者”的蒙牛,在新零售这块全新的战场似乎比伊利走得快了一步。除了和阿里巴巴、京东达成合作以外,蒙牛2018年就开始试水“社交电子商务”。

  这个时候的蒙牛正在主动积极的适应新零售业态进步的新趋势。

  这一举动在乳制品范围中被认为是开先河之举——去年初,蒙牛推出了“慢燃”纤维奶昔牛奶,这款产品瞄准了日趋火爆的体重管理市场,启用了与顾客直接交流的“一对一”的新零售渠道,以社交新零售的方法与广大顾客见面,而非被摆上超市货架,蒙牛也算“正式进军”微商圈。

  现在,慢燃奶昔推销额已突破亿元。有人指出,蒙牛慢燃奶昔的革新意义在于重建传统企业与网络和顾客的关系,积极使用网络和粉丝效应,以社交媒介为工具,打通营销链和提供链,打造多场景营销,并达成“云尾货零囤货”。

  而对于零售商、甚至微商团队来说,老牌企业进军新零售,无疑使得他们迎来了一个新的进步机会:自己在零售渠道方面的资源与经验,加之老牌企业的品牌影响力与商业诉求,双方的合作,或许会碰撞出不同的火花。

  社交新零售是渠道私有化的战场,预示着将来商业中心将从用户流量+产品转移到信用+内容,前者着重的是基于用户流量的产品交易,而后者更是基于人机传播打造起来的信用体系下的产品内容输出和交换。

  2新产品瞄准社交新零售市场

  继去年推出“慢燃”、“凝纯”等健康类产品后,销量大卖,这也让蒙牛初次吃到社交电子商务的“甜头”,这个时候的蒙牛开始将目光投向了时下更热点的营养品。在今年年初新增了一个叫“甄简”的新产品牌,该品牌的官方资料显示其是蒙牛旗下精准营养品牌。这意味着,蒙牛正在进入新的业务范围。

  蒙牛新产品"甄简"于今年6月和启博达成策略合作,开始入局社交电子商务,在微信商城推出了品牌“甄简”,这个新产品牌的系列产品以营养、健康的固体饮料类产品为主。

  现在正在线上售卖的有平衡身体系列的甄简轻衡益生菌固体饮料、健康零食系列的甄简风味酸奶块固体饮料,将来还将推出一款高蛋白营养代餐粉。

  按品牌负责人介绍:“甄简品牌以健康管理为经营理念,搭载专业的营养产品研发,同时供应健康监测、健康咨询等服务”。

  3蒙牛新品启博微商城独家售卖

  据启宝清楚,蒙牛的这次新产品“甄简”仅在启博的微商城平台上独家售卖。并未上线天猫、京东等官方旗舰店。

  社交电子商务平台微商城开通,转变了蒙牛固有的奶企形象,胜利协助蒙牛进入大健康和营养产业,并通过社交新零售创造价值,完成布局。

  社交新零售是渠道私有化的战场,预示着将来商业中心将从用户流量+产品转移到信用+内容,前者着重的是基于用户流量的产品交易,而后者更是基于人机传播打造起来的信用体系下的产品内容输出和交换。

  ①交易便捷需要资源整理

  ②打造强大技能树立信任

  用户在线上通过移动支付方法付款下单,供货方线下直接物流派送至用户收货点,省去复杂步骤,愈加便利快捷。

  启博微商城专业的技能团队支持,专业团队运维,公众号与微商城相互联动,购买完成后,前端个人数据面板即刻反馈返利金额,明确明了,无暗箱操作。

  ③精准返利要建自动分账系统

  4红利消失的新布局

  分账系统使用网络+模式运维,摒弃传统人工审核操作的不严谨与低效率,使返利愈加便捷与快捷。

  当今的网络红利正渐渐消失,用户流量价钱愈来愈贵,单品思路也不再适用。启博微商城的出现,转变了蒙牛固有的奶企形象,胜利协助蒙牛进入大健康和营养产业,并通过社交新零售创造价值,完成布局。

  从传统线下经营管理模式、传统电子商务模式,转移到以顾客为中心,以数据为驱动,形成线上线下相互融合的新零售模式,似乎正在成为新年代下势不可挡的时髦。

  当年网络圈奉行降维打击将网络商业模式引入线下场景,一举颠覆传统商业模式。

  在传统B2B或者B2C模式中,企业、平台和顾客三方之间是割裂的关系,而南客觅品则搭建起了一个赋能品牌商和分销商的解决策略,一方面吸引供货商入驻,供应精选的优质产品,让其他企业帮助卖货,打开推销新通路。

  蒙牛逆其道而行之,由“社交电子商务平台”出发,在一众传统企业中走出了一条与众不一样的道路。

  当今的网络红利正渐渐消失,用户流量价钱愈来愈贵,单品思路也不再适用。乳制品行业在一部分人眼中已经变成“夕阳产业”。但历史时髦不会以人的意志为转移,伴随新零售模式的出现,乳制品行业或许会迎来一次大变革。

 
标签: 社交新零售
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